Когда к нам на тест поступил китайский смартфон JiaYu, модель G3, мы решили уделить максимум внимание его особенностям, ценовым и потребительским. В первую очередь, интересно было полюбопытствовать, каким образом удалось втиснуть двухкарточный девайс с дисплеем в 4 с половиной дюйма, собранный на 2-x ядерном процессоре MTK6577 частотой в 1 МГц в цену меньшую, чем 150 долларов? Для этого пришлось выполнить экскурс в историю компании-производителя — Jiayu Electronic Technology.
Золотой Итонг
Год основания в различных источниках подается по-разному, поэтому проще принять заявленный на сайте компании 2005 год, и его считать отправной точкой. Изначально предприятие называлось JiaYu YuTong, что нашло свое отражение в веб-адресе chinajyyt.com. В дальнейшем имя сократилось и европеизировалось в Jiayu Electronic Technology Co., Ltd. Адрес сайта тоже изменился, и сегодня информация о компании и выпускаемой ею продукции доступна по ejiayu.com.
Как и многие стартапы электронной промышленности, Jiayu заложил производственные мощности в свободной экономической зоне Шэньчжэнь, провинция Гуандун. В силу того, что это место давно называется китайской «Силиконовой долиной», ему присущи все недостатки такого рода конгломератов: проблемы с рабочей силой, скученность, конкуренция. По этой причине с 2009 года Jiayu перевела производство в округ Баоцзи центральной провинции Шэньси. Но все маркетинговые службы по прежнему квартируют в Шэньчжэне.
Что означает слово Jiayu (佳域)? В русском языке близким по смыслу будет слово «драгоценность», хотя он-лайновые переводчики предлагают и слово «золотой». В этой связи забавно выглядит бренд фирмы-конкурента Jin Communications Technology или в европеизированной форме Agold Communication (Jin (金) по-китайски — золото).
Компанию Jiayu бессменно возглавляет Чжан Годзюн (Zhang Guojun). Его интервью прессе, на которое ссылается сайт Baidu, проливает свет на философию компании. Лозунг делать простые, практичные, инновационные, прагматичные, эффективные, недорогие и мощные смартфоны в итоге становится «медвежьей» моделью ценообразования. Какой бы ни была цена у конкурентов, устройства Jiayu будут дешевле. Не в последнюю очередь потому, что производство расположено в глубинке страны, где и рабочая сила дешевле, и накладные расходы меньше.
По мнению Чжан Годзюна, свободная конкуренция должна дать ответ на вопрос, кто на рынке лучший? Он утверждает, что в любом случае продавцы не останутся в накладе, даже если цена на внутреннем рынке составит 599 юаней за смартфон, потому что им выгодна фиксированная торговая наценка.
В качестве доводов руководитель компании Jiayu приводит цифры: 5 млн. долларов — объем реализации за 2010 год, более 6 млн. — в 2011 году, полтора миллиона смартфонов отправлено на экспорт в 2012 году и более миллиона — реализовано на внутреннем рынке.
Чтобы представить масштаб бизнеса Jiayu, стоит сказать, что общее число людей, занятых в производстве — чуть больше 800 человек. Из них менее 10% составляют инженерные кадры: 30 конструкторов заняты в R&D и еще 40 инженеров контролируют процессы сборки в цехах предприятия.
Комплектация Jiayu G3
Вернемся к модели G3, которая стала импульсом к исследованию бизнеса мобильных телефонов в Китае. Первое, что бросается в глаза — удобная, но очень бюджетная упаковка устройства в прочный полиэтиленовый контейнер. Никакой избыточной полиграфии, никаких излишеств в комплектации — все самое необходимое. Один, но, правда, чрезвычайно ёмкий, аккумулятор на 2750 мА*ч; пара наушников, USB-шнур и блок питания.
Невиданной щедростью на этом фоне выглядит мягкий пластиковый бампер с принудительным тиснением. Маркетологи сообразили правильно: «подарок» на фоне общей скудности дает нужный эффект, а косвенная польза от бампера смягчает эксплуатационные проблемы и, как результат, снижает гарантийные расходы. Особенно в свете того, что корпус смартфона, в отличие от, например, модели Coolpad 7728, выполнен из недорогого гладкого пластика.
Еще одна фишка смартфона Jiayu G3 — графитосодержащая теплопроводная пленка на задней крышке устройства. Будем считать, что не только маркетологи, но разработчики из R&D-департамента знают, что и зачем они делают. Хотелось бы, что они еще услышали справедливые нарекания пользователей на несовместимость с любым периферийным устройством, подключаемым к разъему сопряжения.
Таким мы увидели смартфон Jiayu G3 при ближайшем рассмотрении.